Vendas

Vendedor > Dicas

Como atribuo valor ao meu imóvel?

Ao atribuir um valor correto para o seu imóvel, agilizamos o processo de venda, e influenciamos diretamente na velocidade desta venda, portanto, necessitamos ser realistas e não podemos permitir que fatores emocionais interfiram na formação do preço, pois o mercado, infelizmente, não leva esse fator em consideração. É necessário que entendamos o seguinte: Mesmo que você tenha feito muitas melhorias no imóvel, alguns acabamentos e adaptações podem não funcionar para outra família.

Outro fator que é necessário levar em consideração, dependendo da situação, é que quanto mais tempo você levar para vender um imóvel, maiores serão os gastos com impostos e manutenção, e mais dinheiro você estará perdendo por deixar o imóvel parado. Muitas vezes é mais sensato fazer um desconto de 10%, por exemplo, vender rapidamente e aplicar o dinheiro a ficar um ano esperando uma proposta com o preço que você está pedindo.

Vejamos os efeitos do preço inadequado ao imóvel:

a) Valor acima do praticado no mercado:

O imóvel acaba ficando fora da pesquisa de potenciais compradores.

É visto com desinteresse, pois, aparenta ser de difícil negociação.

Invariavelmente recebe menor número de propostas

Esse imóvel tende a ficar mais tempo na carteira de imóveis do corretor ou da imobiliária e acaba ficando marcado como “IMÓVEL CARO”.

b) Valor abaixo do praticado no mercado:

Via de regra passa a idéia de imóvel com problemas; estruturais, infiltrações, problemas de segurança no bairro, documentação, etc.

Como o valor do imóvel incorpora a comissão a ser paga ao profissional na ordem de 6% (taxa usual de mercado), forçosamente reduz-se o valor do montante, e em caso de permuta, enseja uma depreciação em relação ao outro imóvel.

Por menor que esteja o total pedido, culturalmente, sempre existirá margem para desconto, logo, convém não perder a margem para negociação.

Posto isso, em verdade é muito simples atingir o melhor valor pelo seu imóvel, sugerimos abaixo, algumas dicas importantes:

Contate um profissional habilitado para fazer uma estimativa de mercado e lhe dar uma idéia aproximada de quanto vale seu imóvel. É interessante inclusive que você colha mais de uma opinião, pois há possibilidade de um profissional ter interesses em avaliar o imóvel abaixo do valor estimado com vistas a maximizar a comissão por ele recebida, ou ainda, para conseguir uma venda com maior velocidade, neste, não visando o melhor negócio para você.

Visite os imóveis que estejam à venda no seu bairro e saiba o valor ajustado, isso lhe trará mais segurança quanto ao valor fornecido pelo corretor e também, se lhe for conveniente, oportunizar um valor menor do que de outro imóvel semelhante a fim de vender o seu mais rapidamente.

Leia nos jornais e internet as ofertas de imóveis semelhantes ao seu, na sua região e em outros bairros, muito importante principalmente se for aceitar permuta. Situe-se em relação ao que esta sendo ofertado na sua região.

Topo
Como devo preparar meu imóvel para venda?

Nada desanima mais um comprador em potencial, do que, a pintura descascando, uma janela quebrada ou um degrau solto, portanto, é muito importante que você providencie todos os reparos necessários, antes que seu imóvel seja colocado à venda. Um imóvel em boas condições além de demonstrar o modo como o imóvel foi tratado durante o tempo que esteve ocupado, é uma ótima ferramenta de venda.

Acompanhe abaixo algumas possibilidades descritas pela nossa equipe especializada e consultores imobiliários:

Cozinha: Conhecida por muitos como o coração da casa, a cozinha, sem dúvida é um elemento importante na hora de investir em uma reforma. Neste ambiente os potenciais compradores levam muito em consideração a situação dos gabinetes, das gavetas, da pia e do piso. Até mesmo, melhorias básicas podem trazer uma boa resposta. É relevante que se use componentes clássicos, sem extravagâncias e materiais de baixa qualidade, este é com certeza um investimento de baixo custo e com boa taxa de retorno no momento da venda.

Banheiros: Nos banheiros, o fato importante é que é muito fácil de perceber gastos nesses espaços, normalmente de pequena monta. Crie uma planilha de custos e siga a risca, dividindo bem seu orçamento entre os elementos; louças, metais, revestimento de parede, piso e objetos de decoração. Se necessária escolha o que precisa mais de uma renovação. Normalmente essa é um investimento que será recuperado podendo até agilizar a venda.

Criando Novos Espaços: Normalmente melhorias que aumentam a área funcional do imóvel, mantém por mais tempo seu custo de investimento comparando com aquelas melhorias estéticas. Esse investimento também pode tornar o imóvel mais atraente aos olhos do comprador, junta-se a adição de área construída a transformação de um cômodo como um depósito, por exemplo, em escritório ou um pequeno salão de festas em sala de Home Theater. Porém, aqui também vale o bom senso, perceba que uma pista de boliche em um imóvel de 200 m2 provavelmente não será bem aceito.

Novas Janelas e Portas: Após pintar as paredes, principalmente em um imóvel antigo, as portas podem mostrar a idade se destacando e muito do entorno. Considere a troca de portas e janelas caso uma mera pintura não seja o bastante para atualizar ou melhorar o estado delas. Tenha em mente um importante detalhe, portas e janelas feitas por encomenda podem custar substancialmente mais do que aquelas com medidas padrão.

Jardim: Renovar o jardim não é um investimento que se refletirá muito no valor do imóvel, mas, passa uma imagem de uma casa bem cuidada com a manutenção em dia proporcionando mais visibilidade e interesse aos compradores em potencial, podendo também diferenciar esta de outras casas do bairro.

Decks e Piscinas: Solários podem ser alternativos interessantes como adições, mas execução e material escolhido destes, requer atenção para não ter que gastar mais para consertar tabuas soltas ou trocar madeiras de baixa qualidade ou sem tratamento adequado. Em relação à piscina, normalmente não é uma boa alternativa, muitas famílias evitam casas com piscina, por questões de segurança e devido aos custos de manutenção.

Manutenção Básica: Ainda que não seja a mais atraente das modificações, a manutenção dos itens básicos de um imóvel é necessária antes dos itens mais supérfluos, afinal, de nada adianta você ter um lindo piso de madeira e o teto estar com uma goteira ou ter calhas ou pias entupidas.

A grama aparada, transmite ao comprador que o imóvel está com a manutenção em dia, pois a manutenção mais simples e mais constante de um imóvel, é a grama, além do aspecto de limpeza é claro!

Outra coisa importante, os interessados poderão lhe fazer perguntas inevitáveis, como por exemplo: – Porque estas vendendo seu imóvel? – Com toda a elegância, você responderá por motivos nobres, de forma positiva, motivadora, jamais deforma pejorativa, ou deixe que o profissional especializado da MUCK lhe ajude na resposta.

Boa parte da decisão de comprar o seu imóvel, cabe a apresentação dele, portanto, encha os olhos do comprador!!!

Topo
Como e onde anunciar meu imóvel?

O importante é que você tenha confiança no corretor ou na imobiliária que irá cuidar dos anúncios do seu imóvel.

Evite anunciar seu imóvel sem a assessoria de um profissional habilitado e com conhecimento da região, pois ele além de conhecer a característica da oferta do imóvel, conhece também a forma de abordagem do anúncio.

Procure anunciar seu imóvel primeiramente no jornal com circulação local, pois além de mais barato alcança com mais precisão o público alvo. Outra opção é o jornal de maior circulação da região, principalmente se sua oferta for dirigida a um amplo espectro de compradores.

Sugerimos a leitura dos itens: Quais os cuidados quanto ao corretor e a imobiliária escolhida e Qual a melhor propaganda para seu imóvel, pois estão profundamente relacionados.

Topo
Quais os cuidados quanto a segurança na visita ao meu imóvel?

Nos dias de hoje, cuidar da segurança do seu imóvel e da sua família é essencial, portanto cabem alguns cuidados da maior relevância.

Em primeiro lugar aconselhamos que antes de marcar a visita ao seu imóvel, peça ao corretor que lhe envie um e-mail, ou lhe forneça por telefone alguns dados como: Nome completo; Número de telefone fixo ou celular; Número do Telefone da Imobiliária; Data e horário da visitação. Neste mesmo momento informe-o que será pedido e conferido, na portaria ou ao chegar a sua casa. Vale lembrar que hoje em dia ninguém se sentirá ofendido em passar essas informações.

Se você é, por exemplo, uma pessoa que mora sozinha, e não se sente segura, convide alguns amigos nesse dia, isso além de proporcionar maior segurança promoverá ao ambiente uma agradável atmosfera.

Nunca receba possíveis interessados na compra do imóvel sem a presença do corretor, pois, os riscos são grandes em todos os sentidos, seja na esfera técnica como de segurança.

Topo
Quais os cuidados quanto ao corretor e a imobiliária escolhida?

Comece o relacionamento com transparência. Aqui estão algumas perguntas interessantes com suas respectivas anotações, você poderá perguntar quando for contratar um corretor:

Você possui CRECI?

Esta é uma pergunta fundamental, o CRECI (www.creci.org.br) é a entidade que regula a atividade de corretores e imobiliárias, da mesma maneira que um arquiteto possui CREA ou um advogado possui sua carteira da OAB. Você não contrataria um advogado sem ter carteira da OAB, sendo assim, verifique a filiação do seu corretor/imobiliária junto ao CRECI da sua região.

Presença nas visitas ao imóvel?

Exija sempre que a visita ao seu imóvel seja acompanhada por um corretor, mesmo que o seu imóvel esteja desocupado, assim você garante integridade e segurança.

Você estará presente no fechamento?

Se o corretor não se compromete a estar presente no fechamento estará indicando falta de compromisso e dedicação ao seu negócio, essa é uma hora muito importante onde todas as etapas devem ser percorridas com tranqüilidade para que o negócio não seja perdido e seja então fechado de acordo com os termos das duas partes mais importantes, que são você e o comprador do imóvel.

Quais negócios que você ou sua imobiliária fechou nos últimos 6 meses?

Provavelmente ela responderá quanto ele vendeu, o que mais interessa a você é o número de imóveis vendidos. Pergunte também de pelo menos duas propriedades que ele não vendeu e o motivo que ele acredita tenha a venda não tenha ocorrido.

Qual sua comissão? Podemos negociar esse valor?

Os corretores e imobiliárias trabalham com a comissão de 6% do valor do imóvel, essa comissão, em se tratando de imobiliária, será dividida entre anúncios, a parte da imobiliária, gerentes de equipe, corretores que tenham participado da venda, basicamente é assim que funciona, em média o corretor fica com 32% daqueles 6% do valor do imóvel. Se a comissão for inferior a 6%, desconfie, pois este percentual é determinado pelo conselho, e regula os honorários da categoria.

Como devo preparar meu imóvel para a visitação?

Isso lhe dará informações de quão atento o corretor está no mercado e nas melhores técnicas de venda. Recomendamos que você leia o item de mesmo nome que mostra exatamente as melhores maneiras de preparar seu imóvel para a venda, com base nos estudos dos melhores corretores e arquitetos.

O quanto você esta acessível?

Alguém que lhe diga que só aceita ligações de segunda a sexta das 9:00 as 18:00 não demonstra muita motivação nem interesse, o mercado imobiliário é famoso por não ter horário, alguém pode querer fechar um negócio às 6:00 da manhã e você precisa contar com seu corretor, portanto, certifique-se!

Outras questões importantes:

Quem irá fotografar o imóvel? Quando? Como os interessados poderão acessar as fotos e as informações do imóvel?

Topo
Qual a melhor propaganda para o meu imóvel?

Negociações exigem habilidades, treinamento e experiência, portanto assessoria de um corretor é imprescindível, pois o envolvimento direto das partes tende a provocar emoções que na grande maioria das vezes acabam em negociações fora do desejado.

Muitas vezes os negócios são fechados com pessoas dentro do seu círculo de amizades e convivência. Ao serem apresentadas na hora de assinar um contrato é que descobrem que têm amigos em comum, freqüentam a mesma academia ou clube ou buscam os filhos na mesma escola e no mesmo horário. Aí você diz; “QUE MUNDO PEQUENO”, sem dúvida é, mas agora você pode tirar proveito disso, como?

Muito simples, sempre que tiver a oportunidade comente que esta vendendo seu imóvel, cite as características inigualáveis do imóvel e até do bairro, ao fazer isso solicite que as pessoas olhem as fotos no site www.muck.com.br e pronto, o interessado acessa a página, rapidamente e de maneira eficaz com todas as informações que você, o(a) maior especialista em se tratando do seu imóvel, colocou disponíveis, incluindo fotos. Sem ter que esperar pelo retorno da ligação de interessados ou ter que marcar visitas muitas vezes desnecessárias, sem o devido acompanhamento de um profissional.

Agora você pode espalhar a notícia, usando as ferramentas, que o site disponibiliza para facilitar e otimizar, de maneira agradável e divertida, a venda de seu imóvel com segurança.

Economizar tempo e dinheiro em divulgações particulares

Ao anunciar em jornais, você tem duas alternativas; a primeira é economizar e escrever até duas linhas e não descrever quase nada do seu imóvel e a segunda é fazer ao menos três linhas e gastar muito mais dinheiro, mas, ao menos disponibilizar mais informações ou até fotos, o que aliás, custará uma fortuna.

Ao anunciar pela imobiliária (www.muck.com.br), você não paga por isso e descreve minuciosamente seu imóvel. Então faça um prévio-cadastro e depois é só aguardar contato da nossa equipe especializada.

Vale a pena ressaltar, que quando você contrata a MUCK não terá despesa alguma com divulgação, avaliação da venda de seu imóvel, ficando todas por conta da imobiliária, ou seja, em jornais, internet, revista, placas e oportunidade de parcerias entre imobiliárias, sendo devida apenas à comissão de venda estipulada, e somente quando o imóvel for vendido.

PRONTO, você economizará muito em anúncios em jornais, possibilitando ter mais rentabilidade do seu tempo com a sua família.

Lembre-se, a melhor propaganda é você quem faz!

Topo

Topo Voltar